¿Por qué muchas empresas IT tropiezan con sus ventas internas?

¿Cómo evita JTS este error?

• Representación comercial especializada en tecnología: no hablamos de ventas genéricas, hablamos de entender soluciones tecnológicas, saber expresarlas, traducirlas al beneficio real del cliente, enseñar por qué tu producto resuelve un problema concreto.
• Visibilización de soluciones IT innovadoras: JTS hace que tu producto no solo exista, sino que “suene” en el mercado correcto, que llegue a quien pueda necesitarlo realmente.
• Relaciones de confianza y asesoría continua: el cliente tecnológico no compra solo producto, compra capacidades, respaldo, seguridad de que quien le vende entiende su negocio. Eso requiere acompañamiento, no solo “mucha publicidad”. JTS apuesta por relaciones a largo plazo, construidas dia a dia, con presencia y atención.

Un punto clave aquí: La escucha activa evita que fuerces la venta a un cliente que no necesita realmente tu producto. Y facilita por otro lado que entiendas la solución que le viene bien. La flexibilidad de JTS permite buscar esa solución demandada.

¿Tus ventas se concentran solo en tu ciudad o comunidad autónoma? Es un error común en muchas empresas IT: tener soluciones con potencial nacional pero limitar su alcance por falta de recursos o presencia comercial fuera de su zona.

Esto genera una fuerte dependencia del mercado local, pérdida de oportunidades en otras regiones y un crecimiento más lento de lo que realmente podrías lograr.

¿Cómo lo soluciona JTS?

• Presencia comercial en regiones clave como el norte de España, Madrid y Canarias, donde ya operan con red activa de contactos.
• Sin necesidad de oficinas propias: JTS actúa como tu equipo comercial local, reduciendo costes y tiempos de entrada en nuevos territorios.
• Estrategias adaptadas al mercado de cada zona, entendiendo sus particularidades y acelerando resultados.

Con JTS, tu producto no se queda limitado a tu entorno. Puede llegar más lejos, con representación profesional, visibilidad real y externacionalización de ventas efectiva.

Muchas empresas IT intentan mover ellas mismas las ventas: un desarrollador que habla bien, alguien de marketing puede intentar cerrar leads, pero no es lo mismo que contar con un perfil comercial especializado. Llegan tarde, cuando ya han perdido oportunidades, cuando los procesos de venta son ineficientes, cuando los costes de oportunidad ya pesan.

¿Qué aporta JTS en este punto?

• Equipos comerciales formados para el sector tecnológico: JTS tiene metodologías especializadas, formación práctica, gente que entiende tanto tecnología como ventas. No es alguien que “vende cualquier cosa”, sino un agente experto en la externalización de ventas de productos y soluciones de sus clientes.
• Puedes externalizar esa función de venta especializada sin tener que hacer ya el proceso largo de contratación, selección,… JTS aporta ya experiencia, red de contactos, representantes y profesionales.
• Eso permite que te centres en lo que haces mejor: desarrollar productos, innovar, mejorar tu tecnología, mientras hay un equipo que vive de hacer ventas y lo hace bien.

¿Qué aporta el outsourcing comercial de JTS frente a estos errores?

Habiendo visto estos errores, vamos a resumir qué valor diferencial puede aportar precisamente la externalización de ventas con JTS:

• Agilidad: capacidad de moverse rápido, con personas que ya tienen experiencia, con herramientas, redes de contacto. No tienes que empezar desde cero.
• Especialización en un mercado competitivo: tecnología, innovación, startups… saben los retos que hay: largos tiempos de decisión, necesidad de demostrar valor, pruebas de concepto, fidelización, etc. JTS trabaja con empresas punteras tech.
• Visibilidad ampliada: no solo en tu zona, sino en las regiones donde JTS ya opera: Norte (Castilla y León, Navarra, La Rioja, País Vasco, Cantabria, Asturias y Galicia), Canarias, Madrid… lo que permite que tus soluciones lleguen más lejos.
• Resultados medibles y sostenibles: no se trata de vender a cualquier precio, sino de crear procesos repetibles, escalables; de que cada venta represente algo más que ingreso puntual, sino que contribuya al crecimiento sostenible.

¿Cuántas oportunidades estás dejando escapar porque no tienes un comercial especializado siguiendo leads y cerrando acuerdos?

¿Qué coste de oportunidad supone para tu empresa no tener visibilidad adecuada de producto o soporte comercial externo?

Si pudieras externalizar parte de tus ventas, ¿cómo cambiaría eso tu ritmo de crecimiento, tu capacidad para entrar en nuevos territorios, tu libertad para centrarte en desarrollo e innovación?

Gestionar internamente las ventas sin apoyo especializado suele traer al menos uno de esos tres errores: creer que el producto se vende solo,depender del mercado local y contratar tarde perfiles comerciales.

Pero no tiene por qué ser así. Con un socio como JTS, que además de ejecutar ventas aporta estrategia, especialización, presencia territorial y confianza, te puedes evitar ese dolor de cabeza.

Si tienes un producto IT que merece visibilidad, que realmente aporta valor, pero te cuesta que la gente lo vea, lo entienda, lo adopte; si quieres mejorar tus métricas, acortar tus ciclos de venta, contar con comerciales listos y especializados, hablar de procesos claros… Puede que lo que necesitas no es más inversión, sino mirar hacia dentro y observar cómo vendes, y si externalizar esa parte puede liberarte y llevarte más lejos.

¿Quieres que revisemos juntos tus ratios de venta? ¿Y las partes de ese proceso de ventas te generan más incertidumbre? En JTS estamos dispuestos a acompañarte en ese camino. Contacta, conversemos, y veamos qué impacto podemos tener en tus ventas hoy mismo.