Outsourcing Comercial para Software de Gestión ERP y CRM

Tu software puede ser excelente. La cuestión es conseguir que las empresas adecuadas lo conozcan, lo entiendan y decidan comprarlo.

Convierte tu software de gestión en oportunidades comerciales.

Desarrollar un buen software de gestión es solo una parte del proceso. Para convertirlo en oportunidades y ventas necesitas llegar a las empresas adecuadas, hablar con los responsables de decisión y explicar el valor de tu solución desde una perspectiva de negocio.

En JTS ponemos a tu disposición un equipo comercial especializado en tecnología para externalizar o reforzar la venta de tu software de gestión en España. Trabajamos con fabricantes, desarrolladores, distribuidores y empresas tecnológicas que necesitan ampliar su capacidad comercial sin tener que crear una estructura desde cero.

Nos involucramos en todo el proceso comercial: definición del mercado objetivo, prospección, contacto con potenciales clientes, cualificación de oportunidades, presentación de la solución, seguimiento, negociación y cierre. No se trata únicamente de generar leads, sino de desarrollar un proceso comercial orientado a convertir oportunidades en clientes.

La innovación no espera, y los clientes tampoco. Hablemos!

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Comercializa tu software de gestión con un equipo comercial especializado

Vender software de gestión requiere mucho más que presentar sus funcionalidades. ERP, CRM y otras soluciones empresariales intervienen directamente en procesos importantes de una organización, por lo que la decisión de compra implica entender las necesidades del negocio y hablar con los interlocutores adecuados.

En JTS contamos con profesionales comerciales con experiencia específica en el sector tecnológico. Nos integramos en tu estrategia de ventas para identificar empresas con potencial, contactar con sus responsables y trasladar el valor de tu solución al contexto concreto de cada oportunidad.

Del producto tecnológico a la necesidad empresarial

Nuestro trabajo parte de una premisa: no se vende un software, se vende la solución a un problema empresarial. Por eso, antes de iniciar la actividad comercial conocemos tu producto, su propuesta de valor, el perfil de cliente al que se dirige y los argumentos que lo diferencian.

A partir de ahí, desarrollamos una actividad comercial B2B orientada a encontrar oportunidades reales, cualificarlas y avanzar con ellas durante las diferentes etapas del proceso de venta.


Una extensión de tu equipo comercial

Puedes externalizar parte de tu actividad comercial o utilizar JTS como extensión de tu equipo interno. Nos adaptamos a la estructura existente para complementar capacidades, ampliar cobertura comercial o abordar nuevos segmentos y mercados dentro de España.

El objetivo es que tu empresa disponga de más capacidad para vender sin perder el conocimiento y el posicionamiento que hacen diferente a tu software.

¿Buscas externalizar la actividad comercial de tu empresa tecnológica?

Si quieres conocer el conjunto de servicios de externalización comercial para empresas IT, consulta nuestro servicio de Outsourcing Comercial IT.

El outsourcing comercial para software de gestión es una de las áreas en las que JTS puede ayudarte a desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

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Adaptamos el outsourcing comercial a la naturaleza de cada solución y a su modelo de negocio

Cada empresa tecnológica se encuentra en una situación comercial diferente. Algunas necesitan generar nuevas oportunidades para un producto ya consolidado; otras buscan entrar en nuevos mercados, ampliar su red de distribución o crear una estructura comercial que acompañe el crecimiento de su software.
En Jove Tecnología y Servicios, trabajamos tanto con fabricantes y desarrolladores como con distribuidores y partners tecnológicos.

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Fabricantes y desarrolladores de software

Si has desarrollado tu propio software de gestión empresarial, puedes necesitar aumentar la capacidad comercial sin ampliar inmediatamente tu estructura interna.
JTS puede integrarse en tu estrategia comercial para identificar empresas potencialmente interesadas, contactar con los responsables adecuados, presentar la solución y acompañar las oportunidades durante el proceso de venta. El equipo comercial se familiariza con tu producto y propuesta de valor para trasladarlos al mercado de forma coherente con tu posicionamiento.

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Distribuidores y partners tecnológicos

Los distribuidores y partners necesitan generar negocio alrededor de las soluciones que representan y encontrar nuevas empresas a las que aportar valor.
Trabajamos como extensión comercial de tu empresa, ayudándote a ampliar la prospección, identificar nuevos clientes y desarrollar oportunidades para las soluciones de software que comercializas. El objetivo es complementar tu capacidad comercial y facilitar la entrada en nuevos segmentos o zonas de mercado.

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Empresas SaaS B2B

El modelo SaaS ha cambiado la forma de comercializar software empresarial, pero la necesidad de desarrollar una estrategia comercial B2B sigue siendo fundamental.
Para empresas que ofrecen software de gestión como servicio, JTS puede apoyar las diferentes etapas del proceso comercial: definición del público objetivo, prospección, contacto con potenciales clientes, cualificación de oportunidades, demostraciones, seguimiento y cierre.
Trabajamos especialmente sobre la capacidad de explicar el valor de la solución en términos de negocio, más allá de sus características técnicas.

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Software vertical especializado

No todas las empresas necesitan las mismas herramientas de gestión. El software vertical está diseñado para responder a procesos y necesidades concretas de determinados sectores, lo que requiere una aproximación comercial igualmente especializada.
Podemos trabajar con soluciones dirigidas a diferentes ámbitos empresariales, entre ellos:

Software para industria, producción y operaciones.
Software para recursos humanos (RRHH) y gestión de personas.
Software para logística, distribución y cadena de suministro.
Software para producción y gestión de procesos industriales.
Software para comercio y gestión de establecimientos.
Software para sectores profesionales, adaptado a las necesidades específicas de cada actividad.

¿Qué tipo de software de gestión comercializamos?

El concepto de software de gestión empresarial engloba soluciones muy diferentes, desde plataformas ERP y CRM hasta herramientas especializadas en determinados procesos o sectores. Cada una responde a unas necesidades concretas y, por tanto, requiere identificar correctamente el mercado, el perfil de empresa y los responsables que intervienen en la decisión de compra.
En JTS trabajamos en la comercialización B2B de soluciones de software de gestión, adaptando el proceso comercial al tipo de producto, al cliente objetivo y al modelo de negocio de cada empresa tecnológica.


ERP y software de gestión empresarial

Los ERP (Enterprise Resource Planning) integran diferentes áreas de una empresa en una misma plataforma y pueden centralizar procesos como administración, compras, ventas, inventario, producción o gestión de recursos.
Para fabricantes y desarrolladores de ERP y otros sistemas de gestión empresarial, JTS puede desarrollar la actividad comercial necesaria para identificar empresas con un perfil adecuado, contactar con los responsables de decisión y generar oportunidades cualificadas.
La venta de este tipo de software suele implicar un proceso B2B en el que es necesario comprender previamente las necesidades de la empresa para trasladar el valor de la solución de forma clara y relevante.


CRM y plataformas de gestión comercial

Los CRM (Customer Relationship Management) permiten gestionar las relaciones con clientes y potenciales clientes, organizar la actividad comercial y disponer de una visión estructurada del proceso de ventas.
JTS puede apoyar la comercialización de CRM y plataformas de gestión comercial, trabajando sobre la identificación de empresas potencialmente interesadas, el contacto con perfiles de decisión, la cualificación de oportunidades y el acompañamiento durante las diferentes fases del proceso comercial.
El enfoque se centra en explicar cómo la solución puede responder a las necesidades concretas de la empresa, evitando reducir la conversación comercial a una descripción de funcionalidades.

Software para digitalización de procesos


La digitalización de procesos empresariales requiere soluciones capaces de mejorar, automatizar o conectar determinadas operaciones dentro de una organización.
Dentro de este ámbito podemos trabajar comercialmente con software para digitalización de procesos, automatización de tareas, gestión documental, flujos de trabajo y otras soluciones orientadas a mejorar la eficiencia de las empresas.
La labor comercial parte de identificar qué empresas pueden tener una necesidad compatible con la solución y qué responsables participan en su evaluación y adquisición, para posteriormente desarrollar la oportunidad hasta las siguientes fases del proceso de venta.


Software especializado para empresas

Existe también un amplio mercado de software especializado, diseñado para resolver las necesidades concretas de determinados sectores o actividades profesionales.
JTS puede trabajar con soluciones dirigidas, entre otros ámbitos, a:

– Industria y empresas manufactureras.
– Recursos humanos y gestión de personas.
– Logística, distribución y cadena de suministro.
– Producción y operaciones.
– Comercio y gestión de establecimientos.
– Diferentes sectores profesionales con necesidades específicas de gestión.

En estos casos, la especialización del producto es un elemento importante del proceso comercial. Conocer el contexto empresarial al que se dirige la solución permite definir mejor el público objetivo, localizar perfiles de decisión y plantear una conversación comercial relacionada con los problemas concretos que el software puede resolver.


Soluciones SaaS de gestión empresarial

El modelo SaaS (Software as a Service) permite a las empresas utilizar soluciones de gestión mediante servicios alojados en la nube, normalmente bajo modelos de suscripción.

Para empresas que comercializan software SaaS B2B de gestión empresarial, JTS puede actuar como extensión de su capacidad comercial, desarrollando acciones de prospección, generación y cualificación de oportunidades, presentación de la solución, seguimiento y apoyo en el cierre.

El objetivo es trasladar al mercado el valor de la solución SaaS y conectar el producto con empresas que puedan encajar con su propuesta, sin necesidad de que el fabricante o desarrollador tenga que construir desde cero una estructura comercial para cada nuevo mercado.

¿Tu software está preparado para llegar a más empresas?


Una buena solución tecnológica necesita una estrategia comercial capaz de llevarla hasta los clientes adecuados. En JTS te ayudamos a convertir tu software de gestión en nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B español.

Habla con JTS

De la prospección al cierre: nuestro proceso comercial

Comercializar software de gestión requiere mucho más que generar una base de contactos. En JTS trabajamos el proceso comercial de principio a fin, desde el conocimiento de la solución y la definición del cliente objetivo hasta la cualificación, la presentación, la negociación y el cierre.

Conocemos tu solución

Antes de iniciar cualquier actividad comercial, necesitamos comprender qué estamos vendiendo y por qué una empresa debería elegirlo. Analizamos sus funcionalidades, propuesta de valor, diferenciación, cliente objetivo, modelo comercial, posicionamiento y principales argumentos de venta. Este conocimiento es la base para mantener conversaciones comerciales con criterio.

Definimos el cliente objetivo


No todas las empresas son clientes potenciales de un determinado software de gestión. Definimos el perfil de empresa al que dirigir la actividad comercial teniendo en cuenta variables como tamaño, sector, necesidades, ubicación y perfil de los responsables que intervienen en la decisión de compra.

Identificamos oportunidades


Con el mercado objetivo definido, desarrollamos la prospección comercial B2B para localizar empresas que puedan encajar con la solución. Buscamos oportunidades con potencial comercial, priorizando los perfiles que presentan una mayor afinidad con el producto y su propuesta de valor.

Contactamos con los decisores


Con el mercado objetivo definido, desarrollamos la prospección comercial B2B para localizar empresas que puedan encajar con la solución. Buscamos oportunidades con potencial comercial, priorizando los perfiles que presentan una mayor afinidad con el producto y su propuesta de valor.

Cualificamos la oportunidad

Un contacto no es necesariamente una oportunidad comercial. Analizamos si existe una necesidad real, si la solución puede aportar valor, quién participa en la decisión y en qué momento se encuentra la empresa respecto a una posible compra. De esta forma, el esfuerzo comercial se concentra en oportunidades con recorrido.

Presentamos la solución


Cuando existe un encaje adecuado, avanzamos hacia la presentación de la solución. Dependiendo del producto y del proceso de venta, puede incluir reuniones comerciales, demostraciones y explicación de sus funcionalidades y propuesta de valor, siempre vinculándolas a las necesidades concretas de la empresa.

Negociamos y acompañamos el cierre

La actividad de JTS no tiene por qué terminar cuando conseguimos una reunión. Acompañamos la oportunidad durante las siguientes fases del proceso comercial, incluyendo el seguimiento, la gestión de objeciones, la negociación y el avance hacia el cierre. Esta implicación permite diferenciar el outsourcing comercial de un servicio limitado a la generación de leads.

Seguimos desarrollando la relación comercial

La primera venta puede ser el comienzo de una relación B2B de mayor recorrido. Mantenemos el seguimiento de las oportunidades y de las relaciones comerciales desarrolladas para favorecer nuevas conversaciones, detectar posibilidades de crecimiento y contribuir al desarrollo comercial de la solución en el mercado..

¿Por qué externalizar la venta de tu software de gestión?

Externalizar parte o todo el proceso comercial permite a una empresa tecnológica ampliar su capacidad de ventas sin tener que crear desde cero un equipo especializado en comercialización de software B2B.

Ampliar tu capacidad comercial: incorpora recursos comerciales especializados cuando tu equipo interno necesita mayor capacidad para generar y desarrollar oportunidades.
Acceder a experiencia comercial en tecnología: contar con profesionales acostumbrados a comercializar soluciones tecnológicas y a mantener conversaciones con empresas y responsables de decisión.
Llegar a nuevos mercados: desarrolla la presencia comercial de tu software en nuevas zonas y segmentos sin tener que construir inicialmente una estructura propia.
Generar nuevas oportunidades de negocio: mantén una actividad de prospección continua para identificar empresas que puedan encajar con tu solución.
Complementar tu equipo interno: JTS puede trabajar junto a tu estructura comercial existente, asumiendo determinadas fases del proceso o reforzando las que necesiten mayor capacidad.
Liberar recursos de tu equipo técnico: permite que perfiles técnicos y de producto se concentren en sus funciones mientras el desarrollo comercial queda en manos de un equipo especializado.
Profesionalizar el proceso de ventas: estructura la prospección, cualificación, seguimiento y desarrollo de oportunidades dentro de un proceso comercial definido.
Acompañar las oportunidades hasta el cierre: la externalización puede abarcar más que la generación de leads, incluyendo presentación, seguimiento, negociación y apoyo durante el proceso de venta.

    ¿Necesitas más capacidad comercial para vender tu software?

    Refuerza tu estrategia de ventas con un equipo especializado en comercialización de soluciones tecnológicas B2B y desarrolla nuevas oportunidades sin ampliar desde el principio tu estructura interna.

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    Software de Gestión

    Preguntas Frecuentes

    Encuentre respuestas a las preguntas más frecuentes sobre nuestros servicios de externalización comercial.